Voulez-vous améliorer vos performances commerciales ?
Vendre ses prestations / Joël Guillon
Formation destinée aux consultants qui souhaitent améliorer leurs performances en définissant mieux leur offre et leur démarche commerciale.
THEME :
« Non je ne suis pas obligé de mentir pour vendre mes prestations !
Oui je peux vendre tranquillement en m'appuyant sur qui je suis, sur mes valeurs, sur mon excellence !
Oui je peux gagner 18 mois de galère à chercher comment définir mon offre et construire ma démarche commerciale !
Tout le monde ne s’improvise pas « super-vendeur ».
C’est particulièrement vrai du consultant qui peut être le meilleur professionnel de son secteur et éprouver des difficultés à vendre ses prestations.
Pour Joël Guillon, convaincre un prospect est plus une affaire de processus que de comportement.
L’entretien de vente est une pièce de théâtre social hyper codifiée et ritualisée dont il s’agit de bien maîtriser les règles. Peu importent votre charisme ou votre roublardise, il suffit de mettre en scène efficacement vos entretiens, en fonction de la nature du service que vous offrez.
C'est la promesse originale de Joel GUILLON qui a conçu spécialement pour les consultants formateurs une formation qui démystifie le rôle de vendeur et rend accessible, simple et évident la vente de vos prestations.
Joël Guillon est consultant indépendant depuis 1994. Spécialiste de l’amélioration des entretiens de vente, il intervient auprès des forces de vente des plus grandes sociétés. Il a mis au point une méthode utilisée aujourd’hui par de nombreux consultants.
Elle est prévue les 6 et 7 septembre 2007
La formation sera dispensée à Boulogne dans les locaux de la CCIP ou dans Paris intra-muros
Le nombre de places est limité à 15 consultants maximum (déjà 7 pré-inscriptions)
Tarif : 400 €uros TTC pour les adhérents Consultants Ile de FRANCE
Le prix comprend la formation sur 2 jours, la salle nous est gracieusement fournie par la CCIP
Le prix ne comprend pas les repas du midi à la charge des auditeurs.
Il est demandé un chèque de réservation de 100 €uros à l'ordre de Joël Guillon à adresser à Consultants Ile de France - 51 rue de Mouzaia - 75019 Paris
P.S. Les premiers inscrits seront les premiers servis.
Cordialement
Jean Claude MARET
Consultants Ile de France
Port.: 06 74 07 13 77
Emeail : [email protected]
La conférence du 4 juillet 2006 sur l'art du questionnement a permis de "toucher du doigt" la difficulté de mettre en pratique au quotidien les meilleures pratiques connues dans le domaine de la "maieutique".
Pour permettre aux consultants salariés d'ITG et à ceux qui sont membres de Consultants Ile-de-France de trouver des réponses pratiques à cette question, il a été convenu d'organiser un groupe d'échange de pratiques mixte Itg et Consultants Idf.
Si vous souhaitez participer à ce groupe d'échange sur la "maieutique" merci de me faire rapidement parvenir un message.
Démarrage début septembre...