Visiter un salon professionnel pour lancer une campagne de prospection

Salons professionnels : tous les ingrédients du marketing mix sur un plateau !

Je visite régulièrement depuis plus de 20 ans les salons professionnels pour y confronter stratégie marketing et terrain. C'est un lieu idéal pour étudier un marché, nouer des relations "ciblées", préparer le lancement d'une campagne de prospection.

Un salon professionnel est en effet un théâtre dans lequel se joue une pièce qui respecte la règle des trois unités :

• unité de temps : un rendez-vous court (1 à 3 journées), régulier, à date fixe ;
• unité de lieu : un espace d'expositions, des salons, une ou des salles de conférence, des emplacements de restauration et d'échange ;
• unité d'action : tout les participants sont présents pour voir, être vus et souvent les deux à la fois...

Vous y trouverez "sur un plateau" :

• des acteurs professionnels "communicants",  clairement identifiables sur leur stand, souvent disponibles et heureux de parler de leur entreprise et de leur métier, ils sont la pour ça ;
• des informations structurées sur le marché avec notamment un catalogue qui présente produits, acteurs ;
• des confrères en veille (mais il vaut mieux exposer sur un stand pour être sur de les rencontrer) ;
• des intervenants "institutionnels" rarement disponibles, car ils font rarement le déplacement pour échanger;
• quelques prospects potentiels, particulièrement difficiles à identifier...

C'est la raison pour laquelle j'ai visité jeudi 28 septembre "Socialog" le salon congrès des représentants du personnel avec Michel Bru. Notre objectif, identifier des professionnels utilisateurs ou prescripteurs potentiels de Form-en-Plus. Ce support pédagogique est destiné aux personnes qui ont besoin de comprendre les mécanismes de base de la gestion d'une entreprise. Il intéresse notamment les représentants du personnel.

Les résultats : deux contacts ciblés intéressants, deux ou trois contacts à suivre, reprise de contact avec le cabinet d'une collègue pas vue depuis longtemps, une liste très intéressante des exposants intervenants en formation à l'économie des représentants du personnel.

Un bilan significatif : deux heures de visite, plusieurs semaines d'exploitation à prévoir.